L’Internazionalizzazione dei Generali

 

Internazionalizzazione comporta conoscere i mercati e esteri e saper come muoversi sul campo. Occorrono anche soldati e capitani, non solo generali ed ammiragli
Internazionalizzazione comporta conoscere i mercati e esteri e saper come muoversi sul campo. Occorrono anche soldati e capitani, non solo generali ed ammiragli

La consulenza di internazionalizzazione ed export dovrebbe essere assegnata a chi sa come operare all’estero e sul campo.

Pronto per un progetto di internazionalizzazione?
Pronto per un progetto di internazionalizzazione?

 

I GENERALI E L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Ora vi chiederete: Che c’entrano i generali con l’internazionalizzazione?

Gli e’ che di questi tempi tutti parlano di internazionalizzazione, di imprese, di export, di vendite all’estero, di mercati, di … ho dimenticato qualcosa?

Ah si’! PMI, startup e investimenti.

Piu’ o meno ci siamo, tutto il paraphernalia dell’internazionalizzazione e’ stato declinato.

Declinato si’, ma dal punto di vista dei generali, non dei soldati!

Oddio! Niente di male perche’ senza generali – chi decide le strategie, pianifica, ecc. – si combina ben poco di buono; pero’ senza soldati – chi va sul campo – non si combina niente del tutto!

Internazionalizzare non e' solo luci sfavillanti come forse piacerebbe ad  alcune socieza' di consulenza
Internazionalizzare non e’ solo luci sfavillanti come forse piacerebbe ad alcune socieza’ di consulenza

 

VENDERE ALL’ESTERO

Insomma, lo sapete che poi l’internazionalizzazione in un paese estero la dovete mettere in pratica con le vostre mani?

Il duro lavoro quotidiano per condurre un’impresa non e’ che e’ meno duro in un mercato estero. Semmai il contrario!

Se poi vogliamo usare anche noi la parola PMI, sapete bene quanto vero sia per le PMI il detto ‘Vale piu’ la pratica che la grammatica’.

Ebbene, oserei dire che la pratica viene sistematicamente – o quasi – dimenticata da troppe societa’ di consulenza. Il che – mi pare – non e’ poi cosi’ sorprendente visto che tante aziende di consulenza sembrerebbero specializzate in grammatica.

L'Iran e' un esempio di quanto importanti siano l'analisi dei rischi e la gestione delle emergenze quando si fa internazionalizzazione
L’Iran e’ un esempio di quanto importanti siano l’analisi dei rischi e la gestione delle emergenze quando si fa internazionalizzazione

 

MA COS’E’ L’INTERNAZIONALIZZAZIONE?

Parliamo del fattore internazionale?

Quanti consulenti hanno reale esperienza di export o internazionalizzazione sul campo?

E badate bene che a casa mia, per esperienza si intende: averci vissuto e lavorato per anni, in paesi e mercati esteri.

Internazionalizzazione significa:

  1. Esseri “sporcati le mani” sul campo per risolvere una miriade di problemi quotidiani. Gli stessi problemi – o simili – che voi vi troverete ad affrontare una volta sul campo.
  2. Avere dovuto scendere in “trincea” nonostante i gradi, perche’ cosi’ funziona sul campo
  3. Spesso, avere diviso scomodita’ e perfino privazioni con i “soldati”. Chiamali soldati, chiamali operai, chiamali impiegati locali, chiamali personale in trasferta, non importa.

Questa e’ la verita’ dell’ internazionalizzazione.

Vendere all'estero non e' semplice e richiede molta preparazione ed esperienza da parte del consulente di export ed internazionalizzazione
Vendere all’estero non e’ semplice e richiede molta preparazione ed esperienza da parte del consulente di export ed internazionalizzazione

 

CONSULENTI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

Voi lo sapete bene: in un’azienda, i dirigenti devono essere in prima linea – anche solo per dare l’esempio – quando e’ necessario. Ebbene, questo e’ ancora piu’ necessario quando si parla di fare internazionalizzazione.

Questo voi lo sapete bene, ma i consulenti di internazionalizzazione che spesso vengono assoldati lo sanno che non dovranno fare solo i generali ma anche condurre le persone sul campo?

Per saperlo bisogna esserci stati in mezzo sul serio, e non da quando e’ iniziato il boom dell’internazionalizzazione.

Tralasciate questo aspetto, e vi troverete con generali senza esperienza sul campo.

Quanti consulenti di export hanno idea di come esportare una macchina utensile?
Quanti consulenti di export hanno idea di come esportare una macchina utensile?

 

CONCLUSIONI

Non si tratta solo di esperienza ma anche di vocazione. Senza contare la necessita’ di mettere su unvero e proprio progetto di internazionalizzazione.

Operare all’estero, fare impresa all’estero, o internazionalizzare come si dice oggi? E’ sempre stato fatto da alcune persone.

Pero’ chi lo faceva lo faceva per vocazione, per passione, per quel modo di lavorare.

Secondo voi, oggi quanti lo fanno solo perche’ e’ di moda e promette laute consulenze?

 


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